Coluna Vendas

De tudo que pude perceber até agora aqui no varejo do velho mundo, uma coisa tem me chamado muito a atenção: as tecnologias disponíveis para ajudar o varejo a vencer o desafio diário da falta de mercadorias, acarretando a boa e velha perda de vendas.

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Muitos donos de loja me perguntam com frequência quais são as características de um gerente sucesso.

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A verdade é que a responsabilidade por esse comportamento “caça-preço”, desse cliente perfil “mais por menos”, é do próprio empreendedor ou do vendedor.

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19 de julho de 2017... Estamos em São Paulo-SP. Viemos para cá com toda a equipe da Formatar Consultoria Empresarial para buscar conhecimento aliado à integração de nossa equipe. Uma das visitas técnicas foi no Eataly (pronuncia-se Ítali).

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Refletindo aqui sobre o bom e velho varejo de moda, onde temos o tradicional processo de venda, fico me perguntando: qual seriam as características de um vendedor vender mais?

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Uma das medidas adotadas para gestão do varejo é chamada taxa de conversão, que nada mais é que a razão entre a quantidade de clientes que entraram no seu estabelecimento e a quantidade de clientes que compraram.

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Na semana passada abordei o tema “Ser vendedor é...”...

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